“以战略导向的多元化精准激励机制，全面激发国企活力、驱动价值创造”专题咨询服务

      －－基于十余年国企改革咨询经验，助力企业构建多元化、精准有效的激励机制

华为任正非认为，“钱分好了，管理的一大半问题就解决了……企业经营机制说到底就是一种利益驱动机制”。“如何以合理的价值评价、价值分配撬动更大的价值创造”是优秀企业的必答题，其核心是激励机制建设。对处于发展期的成长型国有企业，激励机制不完善也是制约企业提质增效、发展新产业、拓展新市场的关键制约因素之一。聚焦国企激励机制建设的痛点、难点，在深入研究数十家国内外一流企业激励机制的基础上，中电瑞华咨询公司专业提供“以战略导向的多元化精准激励机制，全面激发国企活力、驱动增量价值创造”专题咨询服务。欲了解相关改革解决方案，欢迎致电：010-56278422客服微信：15311808422）。

 

★ 国有企业激励机制的常见问题

处于发展期的成长型国企激励体系的偏差，不是简单的薪酬高低问题，而是价值创造、价值评价、价值分配三者闭环断裂，叠加历史体制惯性、国资监管约束、多元使命目标带来的系统性问题，主要体现在六个方面：

1、激励与战略脱节，激励只看短期业绩，对战略重点、创新攻坚的牵引力不够；

2、分配平均主义突出，真正的奋斗者得不到合理回报，“多劳不多得”，核心人才流失；

3、激励工具单一，激励方法落后，激励与约束失衡，偏重物质激励而忽视非物质激励，在激励上投入高而收效低，且各方都不满意；

4、对价值贡献的核算模糊，分配机制和规则不透明，导致复杂的利益和权力博弈，企业内耗严重；

5、后台支持部门与业务单元激励相互割裂，未形成联动/挂钩机制，导致部门间的协同效率不佳；

6、未吃透激励机制的底层逻辑，生搬硬套外部优秀企业的激励制度，出现“桔生淮南则为橘,生于淮北则为枳”问题。

★ 中电瑞华咨询公司的咨询服务内容

根据企业的实际情况，为企业提供涵盖下列模块的咨询服务：

1.企业现状诊断评估

开展集团、业务单元深度调研访谈，梳理企业战略、经营预算、绩效现状、薪酬激励现状，识别激励体系断点，区分存量价值与增量价值来源，输出诊断报告，明确激励优化的改革空间与风险点。

2.构建战略导向的价值评价体系

建立多维度价值评价标尺，不只以财务利润作为唯一评判标准，厘清集团、子公司、部门、项目、个人的价值贡献计量口径，区分存量业务、增量业务，把战略攻坚、创新、改革任务纳入价值评价，打通价值创造到价值分配的链路。

3.分层分类多元化激励方案设计

针对管理、研发、营销、生产等不同序列，设计差异化激励组合。

- 短期激励：绩效奖金、专项奖励、项目奖，搭建和经营效益联动的奖金池计提规则；

- 中期激励：超额利润分享、岗位分红、项目收益分红，向增量业务、核心奋斗者倾斜；

- 长期激励：股权激励、事业合伙人机制；

- 配套非物质激励：职业发展通道、荣誉体系、创新容错机制。

坚持激励向奋斗者倾斜，拉开合理差距，避免激励福利化、大锅饭。

4.建立激励‑预算‑约束闭环机制

搭建与经营效益深度绑定的奖金池管理模型，落实增量分享、存量约束原则；企业效益提升，员工共享增量红利；经营承压，激励成本同步调整。设置合规风控、安全生产等激励兑现否决条件，实现激励与约束并重。打通绩效结果与激励兑现、岗位调整、不胜任退出的联动机制。

5.制度输出、落地辅导与迭代优化

输出全套制度文件、测算模型、操作细则；开展管理层、HR、业务负责人分层培训；协助试点试运行，收集业务反馈持续迭代方案，保障方案落地，避免制度停留在纸面。

★国有企业预计能获得的成效

在中电瑞华咨询公司专家团队的帮助下，通过实施激励机制优化完善，国有企业能获得以下方面的预期收益：

1.牵引战略落地：激励成为战略落地指挥棒，引导团队聚焦战略重点，把组织目标转化为员工内在动力；

2.激活奋斗型人才队伍：实现价值贡献与回报匹配，优绩优酬，留住核心骨干，打破大锅饭；

3.构建可控的激励成本机制：实现企业和员工利益共生，做到“企业做大蛋糕，员工合理分享成果”；

4.理顺内部分配秩序：透明的价值评价分配规则，减少部门博弈，把精力转向业务价值创造；

5.建立激励约束闭环：激励与约束并重，完善绩效‑激励‑退出联动机制；

6.沉淀可迭代的经营激励能力：帮助企业建立一套可以自我迭代的底层管理逻辑，适配企业后续组织变革、业务扩张。

★★★ 中电瑞华咨询公司－－国企改革与管理变革咨询专家！
    十余年来（始于2005年），中电瑞华咨询公司核心专家成功运作了国企改制、企业重组、国企混改、阿米巴经营导入、资产和债务处置、主辅分离、职工持股、人员分流安置、公司治理、薪酬和激励机制变革等方面的大量咨询项目，客户范围涵盖发供电、勘察设计、工程施工、石油化工、钢铁、采矿、文化传媒等众多行业以及多个省、市级国资监管机构，积累沉淀了许多标杆型的成功案例以及丰富的改革实务经验。
  国企改革具有牵一发而动全身的特性，采取“头痛医头、脚痛医脚”的操作方式注定难以取得理想效果。中电瑞华咨询公司率先倡导、践行“集成化研究、全要素咨询、嵌入式服务”的咨询模式，并构建了阵容强大的专家顾问团队和全职咨询师队伍，致力于帮助客户解决兼具政策性、复杂性、敏感性的各类改革难题。如果您有国企改革方面的难题，请与我们联系 010-51652086
   （一）面向中小型国有企业的咨询服务
   （注：本系列注重运用成熟的解决方案和实务经验，力求以较低的咨询费支出，帮助客户获得显而易见的高价值咨询成果/回报。）
    1、“国企混改、职工持股以及治理体制变革”专题咨询服务；
    2、“国有企业激励机制变革”专题咨询服务；
    3、“业务经营单元机制革新与业绩量化提升”专题咨询服务；
    4、“研发与技服机构机制革新与提质增效”专题咨询服务；
    5、“民营化改制与职工持股”专题咨询服务；
    6、“已混改企业薪酬激励与绩效管理”专题咨询服务；
    7、“国有科技型企业股权和分红激励”专题咨询服务。
   （二） 面向大型国有企业的咨询服务
    1、“国企混改、职工持股以及治理体制变革”方案设计及辅导实施服务；
    2、“国有企业激励机制变革”专题咨询服务；
    3、“业务经营单元机制革新与业绩量化提升”专题咨询服务；
    4、“研发与技服机构机制革新与提质增效”专题咨询服务；
    5、“已混改企业薪酬激励与绩效管理”专题咨询服务；
    6、“子公司混合所有制改革与骨干员工持股”专题咨询服务；
    7、“资产债务处置、企业重组、主辅分离及人员分流安置”专题咨询服务。   
   （三） 面向事业单位的咨询服务
    1、“事业单位转企改制”方案设计及辅导实施服务；
    2、“事业单位转企改制、混改与职工持股”方案设计及辅导实施服务。
   （四）中电瑞华的专业能力和经验
   1、拥有国企改革和企业管理咨询的“梦之队”――中电瑞华咨询公司汇聚众多国企改革专家、财税专家、资深律师、资深管理专家，能够一揽子解决国企混改、考核激励、企业重组、财务、税务、法律、管理等全维度的专业问题，从而帮助企业规避各种政策、法律风险，最大程度减少改革阻力、提升改革成效。
   2、服务于多家省、市级国资监管机构及众多大中型国企－－自成立以来，中电瑞华咨询公司曾应多个省、市级国资委的邀请，受托制定“公司制企业混改操作指引”、“国有科技型企业股权和分红激励操作指引”、“全民所有制企业改制操作指引”、“集体所有制企业改制操作指引”、“经营性事业单位转企改制操作指引”等方面的改革指导性文件，帮助指导所监管企事业单位改革的实务操作，均获得较高的评价。专家团队累计为数百家大中型国企提供咨询方案设计及辅导实施服务，帮助企业客户获得了高额咨询回报，咨询项目续约率始终保持在80%以上。
   3、丰富的实战经验、庞大的改革案例库－－专家团队核心成员曾深入数以百计国有企业生产经营现场，对企业内部诸多方面的共性和个性问题都有相当程度的了解，并开展了卓有成效的咨询辅导工作；专家团队投入大量时间与精力，对世界各地成功和失败的企业改革、经营管理实践进行全面深入的总结研讨，构建了庞大的“国企改革改制案例库”和“全球卓越绩效企业最佳实践库”。
   4、掌握全要素国企改革和管理变革的核心技术－－多年秉承“创新超越、精益求精”的专业理念，潜心研究国企改革和管理变革的核心理论问题以及成功的改革实战经验，较全面完成了从方法论、改革模式、各大板块方案设计到精细化的实战操作等完整的技术积累。在深入研究全国数十家改革成功企业和大量失败案例的基础上，中电瑞华咨询公司结合自身多年咨询实战经验，研发推出多项创新研究成果，具有极高的应用价值。  

   5、创新研发多项独到的研究成果，助力解决国企混改、骨干员工激励、公司治理、管理变革等方面的疑难问题－－经营机制变革、国有资产交易、战略投资者引入、骨干员工激励、公司治理体制改革、是国企改革的核心议题，不仅政策性强、敏感度高，而且相关方案的设计质量将直接决定改革是否合法合规以及改革的成效高低。基于多年为国有大中型企业和省、市级国资委服务的丰富经验以及穿透式的政策法规研究，中电瑞华咨询公司专家团队创新研发多项独到的研究成果（涉及改革模式设计、战投引入、考核激励、公司治理、经营机制变革等领域），能够帮助国有企业解决多方面的改革疑难问题，真正实现国家、企业、员工真正“多赢”的改革成效。

  ◆ 部分专家顾问简介

   1．王润秋：国务院国资委企业改革局原副局长、中国企业改革与发展研究会高级研究员、中电瑞华咨询公司特聘顾问。从国家经贸委到国资委，从事国企改革、重组、管理、发展研究指导二十余年。曾在地方大型国企从事一线经营管理工作，国资委成立后负责央企重组具体操作，涉及100多家50多组央企重大重组事项。2007年调入国务院派驻央企监事会，具体负责中石化等十多家企业监督检查工作。2009年重返国资委企业改革局，负责央企管理提升、风险管理、集团管控、改制上市、股东管理。作为理论造诣深厚、实务经验丰富的国企国资改革专家，曾担任国务院国资委“混合所有制企业员工持股研究课题” 的主负责人、总执笔人，该课题研究成果以国务院国资委文件上报国务院国有企业改革领导小组并中央改革领导小组，最终修订形成2016年印发的《关于国有控股混合所有制企业开展员工持股试点的意见》。

   2．施明旺：中电瑞华咨询公司董事合伙人、专家委员会成员、国企改革和阿米巴经营实战专家；多年潜心于国企改革、阿米巴经营、股权激励、公司治理、标杆管理、科技创新等方面的理论研究和咨询实践，较早提出“以国资改革引领国企改革”、“以资本层面混合促进治理与经营机制变革”、“用经营思维解决国企复杂管理问题”等观点，主持完成对国内外一流创新型企业创新机制、大量国企改革典型案例的深入研究分析，创新提出“国企推行阿米巴经营的十大范式”、“国企科技创新机制变革十二要素十二经验”、“国企混改风险规避与价值倍增的五大方法论”等咨询方法体系；曾接受某省级国资监管机构委托，制定“国有科技型企业股权和分红激励操作指引”、“公司制企业混改操作指引”、“全民所有制企业改制操作指引”、“集体所有制企业改制操作指引”、“经营性事业单位转企改制操作指引”等方面的改革指导性文件，获得高度评价；参与或主持中国核电工程公司、中国乐凯集团公司、江西中恒建设集团公司等数十家单位的咨询研究或辅导项目，具有丰富的国企改革咨询经验。
   3、颜雷：资深管理咨询专家，高级合伙人，国际内审师（CIA），注册会计师。曾任德勤中国高级顾问，为多家国内企业、跨国公司提供全面的财务、改制重组、资本运作和辅导上市服务，在企业改制重组、财务管理、薪酬与绩效管理、战略规划等方面有丰富的咨询经验。
   4．李继贞：资深财税专家，高级咨询顾问。曾担任大型企业集团财务总监十载，拥有近二十年的企业财税管理及筹划实战经验，担任多家大型集团及上市公司财税顾问，具有坚实的财税管理知识，丰厚的财税实战工作经验及管理技能。
   5．梁钧平教授：中电瑞华专家委员会成员，北京大学光华管理学院教授、博士生导师、北京大学国际经营管理研究所副所长、全国企业管理现代化创新成果审定委员会委员兼专家组成员等多个职位。梁教授多次被大型企业委托研究项目，如“三星（中国）人力资源开发项目”； “香港华润创业有限公司中高层人力资源开发项目”；北京市政府委托的“管理人才测评系统”等。
   6．赵美秋：高级精益生产顾问师，华中科技大学工商管理硕士（MBA），多年美资、国企、民营企业现场管理与改善实务、推行精益生产及六西格玛经验。曾经成功主导推行多个6S现场管理、精益生产及六西格玛项目，成功建立了TCL的工业工程部门及六西格玛推行组织。

    ◆ 专家团队咨询辅导过的部分企业/单位

   中国核电工程公司、中国乐凯集团公司、武钢集团矿业公司、广东粤电集团公司、北京市国有文化资产监督管理办公室、江西中恒建设集团公司、山东鲁能瑞华电气公司、阳谷电缆集团、济南市国资委、洛阳龙羽集团、新希望集团、三一重工、美的电器、TCL国际电工；山东省青岛市供电公司、济宁市圣地电业集团公司、山西省晋城市供电公司、临汾市供电公司、河南省洛阳市供电公司、周口市供电公司、南乐县电业局、河北省唐山市供电公司、安徽省宿州市供电公司、濉溪县供电公司、云南省曲靖市供电公司、国电集团九江发电厂、华电集团乌鲁木齐苇湖梁发电公司、广西水电集团、四川广安电力集团；中石油管道公司、中石油勘察研究院、广州石化、北京石化、平煤建工；北京卷烟厂、天津卷烟厂、许昌卷烟总厂、上海烟草印刷、福建省烟草公司、云南楚雄烟草；北京移动、上海移动、中邮科技、廊坊邮政、唐山邮政、南京速递物流局；长城汽车、福田汽车、南方汽车股份、东风汽车、江淮汽车、长安汽车、一汽青岛公司；中国黄金、铁道部三院、东阿阿胶、BP佳阳、金蝶软件、特变电工等。

   公司总部：北京市海淀区中关村大街11号E世界财富中心C座10层 
   咨询热线：010-51652086  邮箱：ruihua2020@126.com
   山东运营中心：济南市经十路14717号齐源大厦A座三层   24小时客服电话：15311808422

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